面对危机 转型升级——实体经济转型升级的一些思考与探索

回顾2012年经济形势，不论中国还是世界都经历了一次生死考验。 欧债危机继续蔓延，世界经济普遍低迷，中国经济下行压力明显，又面临着房地产泡沫、民间借贷等风险。这些对整个经济正常运行和企业的生存发展都产生了重大负面影响。尤其是在夹缝中生存的民营企业更是“危机四伏，生死抉择，负重前行”。
　　面对错综复杂，充满变数的经济形势，党的十八大和中央经济工作会议提出了明年和今后一个时期经济工作的总体要求和主要任务，制定了促进经济发展的政策措施。特别是十八大报告中提出“要牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级 ”，“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护”，“ 支持小微企业，特别是科技型小微企业发展”，以及“加快发展民营金融机构”等利好政策，这无疑给正处于逆境中的实体经济雪中送炭。让我们实体经济感到如沐春风。

天时人事日相催，冬至阳生春又来。面对国内外如此复杂的形势，我们应该认真研究政策，清醒抉择，抓住机遇，用好天时。要牢固树立开放发展的理念，进一步确立更加远大的目标；要切实增强合作共赢的意识，形成强强联合；要准确把握加快发展的方向，抢抓历史机遇，找准自身定位，努力实现企业更快更好发展。

一、民营企业现状分析：

改革开放三十多年来，中国的民营经济发展迅猛，从重要组成部分到半壁江山再到主力军，创造了奇迹，这是有目共睹的。然而08年以来的金融危机演变到经济危机，给实体经济带来了不小的伤痛，有些甚至是致命的硬伤。危机不仅考验着企业的应变能力和生存能力，而且考验着企业家的意志和决心。

民营企业家都在考虑什么？如何度过漫长的黑夜？我们不难看出改革开放的先足们有了新动态。有些企业家认为披荆斩棘渡过难关，企业到达安全地带，原始积累后开始关注自己生命，追求消费和享受；有些企业家不再关注自己熟悉的产业和业务如何升级，而是转向自己不熟悉的资本运营和非产业性投资；有些企业家为当前形势所迫，失去信心，金盆洗手，移居海外；有些企业家平时不注重自身驾驭能力的提升，遇到错综复杂的危机，找不到前进方向。有些企业家即使有点章法也缺乏技术、资金，转型升级无从下手，只能选择放弃，听天由命。凡此种种，应当引起警觉，采取必要的措施引导回归。

二、对逆向选择的新思考：

逆境是二次创业的良机，在沉静中思考逆境能带来什么新裨益？竞争优势更多来自于压力、挑战和逆境，极少来自安逸。二次创业是从有到优的过程。大量证据表明，极端困难的时期，孕育创新和企业革命。决策人要审时度势，善在困境中抢抓机遇。

1、联合不可能的伙伴。同行业、上下游360°扫描，联合、联手，取长补短，优势互补。特别是产、学、研、政、金联合，升级自身产业。

2.将闲置的资源与未获满足的要求相结合。慎重横向扩张重复建设；着重纵向发展，优化产业链资源优势。

3.用小方案解决大问题。逆境越严峻，现状就越难改变。没有全方位解决问题的完美方案，开始时看上去不可行，但是只要打开一个小缺口有可能就是打破现状的切入点，在实施过程中不断修正完善，或通过多个小方案组合成完美大方案。

4、着眼平台而不是产品。逆境制约我们的同时也制约其他人。这就给创业者提供了机会，以便市场细分，同时满足多个未满足的需求。这就是在逆境中获得利润的潜在力。能否用一个杠杆点，通过转换机制或转变思路去强化商业模式，过去民企一俊遮百丑（利润好），只有亏损了才知道自身修炼不足（如科技含量、品牌效应、内部管理等）。

5、企业转型升级。企业首先考虑升级，立足自身产业，通过注入科技、技术、管理、文化等提升内涵，升级是产业结构的改善和产业素质与效率的提高。；其次选择转型，向科技含量高的、朝阳产业、培育产业。企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态，即从劳动密集型、低价值产品生产向更高价值、资产密集型或科技密集型产品的经济角色转移。企业转型升级就是从规模小、技术水平低、附加值低向规模大、技术水平高、附加值高的方向转型升级。

综上所述，企业家要有新思维，离不开三个大师，即：概念大师谋思路、工程大师搞设计、营销大师打市场。

三、应对危机岷山公司的几点策略：

　1，转变观念。面对危机，我们公司关注的焦点已经从生产多少吨产品，实现多少产值，创造多少利润转移到了产生多少人才，研发多少成果，拥有多少知识产权。如何实现节能降耗，低碳环保，循环经济，持续发展，永葆企业生命力。

2，战略规划。以有色金属冶炼为依托，以有色金属产业相关联的区域为界限，以实体经济和虚拟经济互进为步伐，以资产经营和资本经营为手段，以团队建设、人才培养和企业扩张相匹配为支撑，以科技、文化、艺术概念为内涵，实现跨国经营之目标，夯实百年老店之根基。

3，应对措施。

岷山公司现在提出的发展战略就是由生产型向科技型发展转变，即在产业链上处于中游的“木瓜型”，向上下游发展成为“哑铃型”。从资源粗加工型向技术密集的深加工型、高附加值转变。

首先，保持技术工艺先进。在行业内，岷山的规模虽然不是最大，但是在工艺技术、设备上可以说是全国第一，世界领先。近两年，我们淘汰了烧结机、鼓风炉、非稳态制酸系统，投资5亿元建设了氧气底吹炉、热渣还原炉、烟化炉和两转两吸制酸系统。富氧底吹——液态渣直接还原技术，由我们与中国有色金属研究院共同研发，获两项国家专利，并被国家发改委列入低碳技术创新及产业化示范项目。实现了有色金属冶炼技术工艺和设备脱胎换骨式的升级转变。

其次，积极探索产、学、研合作，建立战略合作关系。我们先后联合北京有色金属研究院、西北矿业研究院、中南大学、郑州轻工业学院等院校进行产学研合作，我们已经成为科研院校名符其实的研发载体和新项目的实验基地。产学研已经成为科技实体的生产力，规模发展的航母，它将把科研、学院、企业带向中国科技的最前沿，带向世界科技的最高峰。

第三，在产业链的延伸上寻求突破。一是深加工。从废渣中提取更多的稀贵金属。我们已提取了金、银、铜、锌、碲、锑、铋等，还将二氧化硫制成硫酸。公司定位高科技金属新材料生产加工基地，如：银深加工纳米银浆，用于电子线路；提取铟用于液晶显示器；提取铋用于医药等，二是向矿山发展。我们已有三个参股和控股矿山。三是在产业的相关领域内开发新的项目，如具有朝阳产业的稀土金属应用等。

第四、引进、创新先进的管理工具，强化内部管控。如创新“模拟法人”，解决职工与公司利益问题。引进“分之合”解决游戏规则问题。“工作分析”解决应该怎么干的问题。“绩效考核”解决干到什么程度问题。“技能培训”解决会不会干的问题。“文化教育”解决会干不干的问题等等提升软实力。那么，投资一流工艺设备，从成本、质量、环保等方面得到硬实力提升，这就有竞争力，就会成为行业领军者，规则标准制定者；名誉、地位、话语权等软实力的代表者。稳健走上规模经济、循环经济、绿色经济、知识经济、实体经济与虚拟经济统筹发展之路。这是我们岷山公司脱胎换骨式的转型升级过程。

第五、管理体制创新。化整为零，成立“分子公司”划分小团队，缩小范围，集中精力发挥特长，提高效率，责任明确，利益共享为原则，各位股东都以主人翁的心态积极去工作，让大家成为真正意义的股东、老板，让部分员工先富起来，实现共生共赢，改变宗族命运之梦想。

第六、 引进、开发、培养岷山人才队伍。员工技术和思想素质的提高以及积极性和主动性的充分发挥，是企业发展的动力之源。新设备、新技术有了，我们还需要与之相匹配、能够操作得心应手的人才队伍，来保证整个系统的安全正常运行。企业实现效益最大化，不但需要投入资金、设备，更需要投资员工的知识、技能和智慧。要通过高素质的员工来创造效益。为此，我们每年都要拿出上百万元的经费来培训员工。采取送出去，请进来，公司高层领导、高工授课，看光盘，师带徒，设进步、创新奖项等措施，来激发热情，自己培养人才，培养自己的人才，解决人才与规模，与先进技术工艺匹配的问题。

沉舟侧伴千帆过，病树前头万木春。转型升级是岷山发展壮大的根本驱动力。岷山公司将一如既往以人为本，以科技创新为本，直面危机，加快企业转型升级步伐；在各级党委、政府的坚强领导下，迎难而上，抢抓机遇，为推进安阳建设中原经济区区域性中心强市不懈努力。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者： 岷山公司董事长 何秋安