农行扶持未来发展预期良好的中小企业群体

农行探讨长三角创新转型

　扶持未来发展预期良好的中小企业群体

　　中国农业银行日前在南京召开第三届长三角23城市农行合作发展联席会议，就“转型、创新、合作、发展”这一主题进行了深入研讨。

　　据悉，此次会议上达成了五个方面的共识：一是加快转型创新是长三角地区农行提质增效、持续发展的必由之路。二是实现长三角地区农行的创新转型，必须实现客户定位的创新转型。要加强对高端客户的营销规划：对公客户要大力拓展重点建设客户、关注商贸、旅游、物流等现代服务业、积极营销财政、土地等系统性客户，着力公关管理集权、经营集约、资金集中的总部经济客户以及证券、保险、期货等金融同业客户，精心扶持未来发展预期良好的中小企业群体；在个人高端客户方面，要重点开发，努力培养出一批忠诚度高、价值回报率高的高价值客户群体。三是必须实现业务品种的创新转型。四是要实现营销体系的创新转型，希望农总行根据长三角地区各行综合管理水平的高低，进一步扩大其自主经营权限。五是要尽快实现经营管理方式的创新转型。

　　农行行长杨明生指出，当前农行正处于转型和创新的关键时期，有两项工作必须引起各行高度重视：一是合规文化建设，二是人才培养问题。当前农行人才非常缺乏，主要表现在：缺乏一线岗位技术操作人才、缺乏懂得国际惯例人才、缺乏管理人才。下一步要注重从内部培养人才。应该说，长三角地区农行具备得天独厚的条件，除了经济发达外，文化也相当发达，希望长三角地区农行在培养人才方面带个好头。

　　2006年05月16日 中华工商时报