搜索巨头将竞价锁定中小企业客户

　　“搜索竞价将成为中小企业与大企业同台竞技、精准营销的制胜法宝”。在刚刚结束的精准营销论坛上，众多业界专家一致看好搜索竞价在中小企业中的应用前景。

　　调查显示，目前中国中小企业数量已经达到２３００多万家，而使用互联网进行交易的企业仅３００多万家，市场潜力巨大。

　　百度近日发布了第一季度财报，并有计划针对消费客户的需求调整搜索竞价结果，进一步贴近用户；Ｇｏｏｇｌｅ方面则不管有多少网友不喜欢，中文名字“谷歌”已经开始大力的推广开来，而企业本土化建设的一个重要步骤——渠道建设也在加紧进行，其负责关键词广告的第８家代理商终于浮出水面。

　　近日，雅虎（中国）宣布，为进一步推动搜索竞价服务的全面普及和行业应用，促进国内中小企业网络化营销的快速发展，自２００６年５月８日开始，将举行为期２个月的主题为“搜索竞价‘效’赢天下”的雅虎搜索竞价免费赠送体验活动。据悉，本次活动将覆盖华北、华东、华西、华南的２５个大中城市及周边地区。活动期间，雅虎将在全国举行多场客户见面会，而所有参会客户都将得到一张雅虎搜索竞价体验卡，在活动现场与搜索竞价进行“一次亲密接触”，同时还可享受到相应的优惠促销措施。此外，活动还将安排网络营销专业人士为参会客户进行产品讲解、培训，并在现场制定方案。

　　随着近年来各厂商对搜索竞价的持续推广，目前国内已经基本形成百度、雅虎、Ｇｏｏｇｌｅ三强鼎立的局面，各家分别以各自不同的定位和优势吸引广大企业客户，尤其中小企业更是成为争夺的重点。对于此次雅虎推出的免费体验活动业内人士认为，此举一方面表明雅虎已经开始主动出击来争夺竞争对手的客户资源，同时雅虎在无形中扮演了搜索竞价普及推广宣传员的角色，将有助于推动我国网络营销市场的进一步发展，吸引更多中小企业采用搜索竞价服务。而此举也将进一步增强雅虎在搜索竞价市场的核心竞争力，扩大市场份额。

　　作为搜索三巨头之一的雅虎在近期可谓动作频频，继雅虎搜索竞价被评为“最具效果搜索竞价营销工具”后，“新一代搜索竞价客户自助系统”也于近日正式上线。同时，邀请国内三大导演——陈凯歌、冯小刚、张纪中各耗资１０００万元拍摄国内最贵网络广告的明星海选活动也进入了最后阶段。而此次的百万元免费体验活动更让雅虎成为近期搜索市场的行业焦点。

　　面对雅虎搜索竞价的咄咄攻势，相信百度、Ｇｏｏｇｌｅ也不会坐以待毙，必然会推出其他活动或对策来应对，看来下半年搜索竞价市场的大战在所难免了。

　　(2006-05-18) 　　□张加加／文