硅铁业起死回生 中小企业应如何发展

　　从今年三月开始硅铁价格持续上涨，现今75#硅铁的报价最高已达到680 FOB。这着实让国内现存的厂家松了口气。回顾去年，感觉硅铁行业真是异常惨烈，先是在2005年1月1日取消了8%的出口退税，6月1日增加了5%的出口关税，新的关税政策悬而不决。而后韩国进口关税上调20%，日本长达半年不放订单，中国硅铁行业传统市场几乎阵亡了一大半。同时几乎整个亚洲地区钢铁企业限产保价，需求大幅减少。电价上调、环保力度加强，原材料价格上涨，运费增加。价格一路下滑，一度跌破成本，很多企业陆续关闭、停产。宁夏地区开工率跌到20%左右，石嘴山地区72家铁合金厂，175台冶炼炉，能够继续生产的仅有22台。内蒙乌海地区有近90%的企业破产关闭，全国的开工率不到30%，其中停产的大多是中小企业。很多人对硅铁市场开始绝望，说：“中国硅铁市场完了”。

　　不堪回首，至今让人心有余悸。

　　2005年一年，对中国的硅铁行业是极其严肃的考验，尤其对中小企业，可以说经历了2005年而没有倒下的企业都是顽强的。然而，行业的兼并与整合是这个行业发展的必然趋势，作为中小企业，在经历了这场风雨之后该如何发展。中小企业是否能够持续的存在、并发展起来？是否会在下一轮的竞争中被淘汰？我们应该怎么树立优势，树立什么样的优势让我们的企业长盛不衰？这里，为大家介绍一个在逆境中创造的模式，暂且称之为大青山模式，其原形就是在这场变革中成长壮大起来的内蒙古包头市大青山冶炼有限公司。

　　虽然大青山冶炼并不算一个很大的企业，但在整个硅铁行业，几乎很少有人不知道它的名字。甚至在整个铁合金行业，它也有较大的知名度。大青山冶炼没有像鄂绒那样的规模、实力和影响力，没有青海华电、物通那样的电力优势和品牌优势，没有西北铁那样悠久、光辉的历史和政府的支持，甚至没有自己的自备电场和矿山。然而，大青山冶炼却与这些企业一起经历了05年的这场风雨，并形成了自己的企业理念、企业文化，创造了属于自己的运营思路和优势，使自己始终站在市场的最前沿。

一． 优秀的企业文化及理念

　　在2004年，硅铁市场形式大好的时候，依然很年轻的大青山冶炼就已经开始意识到了建立企业文化，创立企业理念的重要性。在逐渐的发展过程中，大青山制定了“不求做大，但求做强”；“以最富激情的和挑战的团队、最稳固的市场、最敏锐的分析、最独特的视角、取得最好的市场效益的”的企业目标，并确立了“全方位竞争，全方位合作”；“信奉超越式竞争，视同行为伙伴”；“开拓新市场、稳定老客户、保持团队创新能力”的竞争理念。

　　正是这些目标和理念，使得企业在发展过程中始终保持着稳步前进的状态，使企业始终有目标、有步骤的发展，并始终保持着很强的竞争优势。其全方位合作、视同行为伙伴的思路，使得大青山的商业朋友众多，并在整个行业都有着很好的声誉。所以大青山冶炼除销售自产硅铁外，同时代理甘肃，宁夏，青海，内蒙，四川等地8家硅铁生产企业产品出口，每年可控出口硅铁资源达到10万吨。此外，大青山对市场准确的判断和分析，使得大青山在整个贸易过程中始终处于一个较为主动的位置，即使在市场最低迷时期，大青山的成交价格也远高于其他同行业的价格，保证了大青山的正常运作和持续的发展

二． 独特的运营思路

　　大青山早年是由贸易起家，丰富的知识和见解，使得大青山很早就意识到了信息和网络的重要性。在后来不断的发展过程中，大青山逐渐形成了生产、销售、信息服务、技术服务四大块为一体，产销合一的运营思路。利用信息指导销售，利用技术提高质量，坚持质量第一，服务第一，信誉第一的原则，使得大青山的产品质量和销售途径都比行业内的其他企业具有优势。例如75#号硅铁，公司始终坚持保证其品质达到硅含量在76%--77%，72#硅铁的品质保证在73%-74%。

　　此外，大青山是国内最早使用互联网的企业之一，早在企业创建初期，大青山冶炼就意识到了：将来的国际贸易必然要发展成为以互联网为依托的全新的贸易形式。所以在21世纪初，大青山就建立了属于自己的企业网站，并注重培育属于自己的高科技网络人才。此后又创建了在硅铁行业内部知名的《中国硅铁贸易网》，利用网络突破了地域和时间限制进行贸易活动、积累客户资源、收集全球的商业信息来指导生产销售。

　　除了充分利用网络、信息来开展贸易的同时，大青山还意识到了品牌营销的重要性，利用互联网这一廉价而又有效的媒体，努力树立“大青山”这一品牌，大力推广品牌战略，在国内外都取得了非常好的效果。即使在市场最低迷时期，大青山的货始终都是供不应求。

三．完善的管理体制

在大青山，制度化考核和人性化管理深入人心。每一位员工都坚信工作不仅仅为了公司，同时也是为了自己。公司和个人是一致的。下班主动的检查电器是否关掉，早晨主动打扫卫生，下班主动加班，把工作带回家，这些事情从来不是要求的。每个人都很开心并且在认真积极的工作，公司就像家一样。三四米宽的过道，甚至发生过两个人因匆匆经过而撞到一起的情况。总裁、总经理吃饭总是抽时间和大家在一起，一起玩，一起唱歌。所有的人都坚信，只要大家一起努力，企业一定会做好、做强。正是这种信念和精神，让每个人的业绩都惊人的出众。从总经理，到冶炼工人，每一个人都是真心的为企业，也是在为自己奋斗。在大青山，“给我个理由，亏损都是可以的”。
　
　　但是，大青山的制度同样也非常的严格。每当通过讨论有决策产生的时候，每个人都要严格的遵守。在大青山“服从就是服从，没有服从就没有管理。服从的是制度，尊重的是规则，评价的是业绩。”但同样，在严格的制度中也有人性化的一面。比如，公司在每个员工过生日时,会设生日宴予以庆祝;公司每年会评选优秀员工并以外出旅游予以奖励就是这么一种人性化和制度相结合的管理模式，使得公司不管在什么样的艰难环境中，始终保持着核心凝聚力。
　　
四．团结、顽强的团队
　
　　在大青山，团队是一个很重要的概念，团队协作是永恒的主题。每个星期，公司的成员都会聚在一起开会来共同讨论，以实现资源共享和信息的沟通，并综合每个人的信息对市场进行判断和分析。当某个员工因为某些原因请假或者离开，则会马上有人来接替他的工作，工作不会因某个人受阻，协作不会因为某个人的原因而中断。
　
　　在工作遇到困难的时候，每个人都坚信：工作就是克服困难的过程，只用工作解决困难，不用困难解释工作。每个人都努力做好自己的工作，不去找理由和借口。在企业最为艰难、行业受到严重打击、很多人认为行业要垮掉的时候，大青山的团队相信：垮掉的只会是企业，而不是行业；这个行业是不会消失的，我们应该坚持打造企业的核心竞争力，即使再困难也要相信能够柳暗花明又一村。
　
　　此外，残酷的现状和责任心激发了企业每一个员工的斗志，即使在市场最为残酷的阶段，也能保证做到企业经济效益相对最好。
　
　　就是这么一种顽强的精神，使得大青山这样的一个小企业，做到了大企业都无法做到的经济效益。

五．技术优势
　　
　　技术在大青山始终是处在一个很重要位置的。大青山有三位工程师，聚集了行业内最优秀的土建、机械、电气、冶炼专家，炉型设计、冶炼技术专家和最富有经验的冶炼工人。这在同行中的其他任何企业都是没有的。大青山不但努力的保证提高自己的生产技术，降低生产成本，同时也在为其他的企业提供技术服务，指导同行共同提高。即使在市场达到了最低谷的8、9月份，大青山始终都在坚持通过技术手段来降低生产电耗的实验。

　　此外，就在国家大力提倡环保的时候，很多企业为了应付政府检查，都选择使用了廉价的除尘环保设备。而大青山却一丝不苟，通过严格的需求分析和质量测定，以质量做为第一衡量标准，花巨资，购进了价格上百万的一套除尘设备，使得后期回收的微硅粉产品的质量远高于其他企业，产品供不应求。

六．资源优势
　　大青山冶炼所处位置在内蒙古包头市，周遍的硅矿石，焦炭储量丰富，由包钢提供最上乘的钢屑，并且电力资源充足。但与其他的五大优势相比，“资源”这个对整个行业来说都是相当重要部分对大青山来说可能已经算不上是什么优势了，不能算做是整个企业的核心竞争力。因为在中国，直接占有矿产、电力资源的企业还有很多，并非是大青山特有的。但这一点却也是大青山能够在整个市场竞争中占有优势的一个重要条件。

　　从大青山冶炼的整个发展历程和成功的经验来看，总结出这么几点：
　　1． 形成了属于自己的企业文化，树立了目标，创建了企业理念，使得整个公司能够凝聚，具有了核心战斗力

　　2．重视人才，合理利用人才。在21世纪，不管是生产也好，销售也好，人力资源将是企业最核心的竞争力。正是这些人才，推动了企业的持续性发展，保证了企业始终具有活力
　
　　3．重视信息资源，充分的利用互联网资源，使得企业始终走在市场的前面。

　　4．重视技术革新，使企业在技术上始终站在同行业的最前沿

　　5．重信誉，重质量，重服务。始终坚持品牌战略，不盲目追逐利益空间，增强了企业的抗风险能力。

　　虽然暴风雨已经看似过去，但我们的企业将来面临的挑战应该不仅仅限于这一次。或许以后会更为残酷和艰难，会有更多的企业被淘汰。希望大家能从大青山的发展历程中汲取经验，增强企业的战斗力，为企业的生存与发展创造更有利的条件。

　　2006年5月23日　来源：硅业在线