G东软 携手开拓中国中小企业管理软件市场

　　东软集团与SAP宣布加深战略合作：携手开拓中国中小企业管理软件市场

　　5月22日，东软股份（600718）的母公司东软集团与SAP在北京联合举行新闻发布会，双方宣布将建立更加广泛而深入的战略合作伙伴关系，拓展面向中国企业的管理软件市场。

　　作为合作协议的一部分，SAP将成为东软集团的战略投资者。SAP董事会主席兼首席执行官孔翰宁博士和东软集团董事长兼首席执行官刘积仁博士签署了投资协议。该签字仪式是德国总理安格拉·默克尔官方访华活动的一部分，中国总理温家宝和德国总理安格拉·默克尔均出席了签字仪式。

　　评论

1.此次双方的深入合作包括软件研发、市场开拓和人力资源培训等方面。东软集团将采用SAP的NetWeaver业务流程平台作为其企业应用软件的开发平台。作为mySAPAll-in-One解决方案的增值服务商，东软集团将继续在中国开发、推广以SAP BestPractices为基础的、针对中小企业的行业细分（micro-vertical）解决方案。东软集团将建立多个专业培训中心，为SAP的客户、合作伙伴和独立咨询师提供培训和认证服务。2.本次协议加深双方已经存在的合作关系。2003年4月东软集团和SAP曾经在北京举行战略合作签字仪式，当时议定的合作包括双方在东软信息技术学院共建SAP培训中心，共同构造企业信息化解决方案（特别是中小企业管理信息化解决方案），以及利用东软的网络提供SAP产品的本地化服务（包括构建解决方案，提供增值服务、顾问咨询和售后服务等）。在本次宣布的合作中，SAP投入现金成为东软集团的战略投资者。

　　3. SAP认为今后几年里中国中小企业市场对ERP解决方案的需求将持续增长，加深与东软的合作表明SAP对中国中小企业市场的重视。资本市场的投资者对国内企业管理软件市场的成长性的疑虑得以消除。

　　4.在国际厂商开拓中国中小企业管理软件市场的过程中，国内软件企业在产品本地化、增值服务和渠道建设上的作用举足轻重。根据报道，SAP在中国挑选针对中小企业市场的敏捷商务解决方案的合作伙伴时一般将合作伙伴限定在一定的细分行业和地域中，确保合作伙伴有足够的知识和资源。此次东软集团与SAP在资本层面上进行合作，双方的合作内容也显示东软是SAP在中国更具战略意义的合作伙伴。

　　5.东软股份从事国内的行业解决方案业务。上市公司的某些业务将从东软集团与SAP的合作中获益，例如公司的烟草行业解决方案就包括SAP的产品。东软集团正在谋求整体上市，如果与SAP的合作取得成果，那么整体上市完成后全体股东将从中获益。6. SAP参股东软集团掀开了国内软件行业整合的序幕。在资本市场的制度性缺陷得到纠正后，国内软件行业的资本运作将逐渐活跃。兼并、收购和参股等方式是强势软件企业整合技术、市场和人员，提高竞争力的重要手段。


　　来源：东方财富网