中国市场总监杜国强：EMC雄兵布局中小企市场

　　当ILM战略得到客户广泛的认可而竞争对手亦开始亦步亦趋的时候，EMC已经快马加鞭了。日前，EMC全面展示了面向中小企业和经销商的网络存储系统多款新品。EMC中国市场总监杜国强与EMC华南区总经理康毅接受《民营经济报》记者专访时一致表示，非常看好中国中小企业市场的增长。

重新定义中端存储

　　此次推出的EMCCLARiiONUltraScale架构与中端存储网络存储系统CX3系列，将进一步巩固EMC在中端存储市场的领先地位。其在性能及可扩展性方面取得了进一步突破，可以将多层信息整合至单一阵列中，同时优化性能并降低总体购置成本。杜国强表示，EMC的新架构是存储领域首款采用完全端到端4Gb/s光纤通道技术的平台，拥有45项正在申请中的专利。Pund-IT公司首席分析家CharlesKing认为，中端存储IT环境正变得日益复杂，因此，成本控制成为首要问题。EMC推出的新架构为业界设定了全新的标准。

　　同时，EMC正式推出旗下面向中小企业和经销商的网络存储系统EMC　CLARiiON　AX150和AX150i。援引ESG高级分析师Tony　Asaro的分析称：“易用性是其设计的初衷。”

加速布局中小企业

　　杜国强表示，EMC以前专注的行业主要是金融界的高端客户。然而从去年开始，EMC的市场战略已经有所改变，对整个市场做了细分，除了拥有企业级的高端客户外，也做了中小型企业的客户群划分。去年EMC中国的“蚂蚁雄兵”奔走了40多个城市，采用“小蜜蜂”式的招揽战略，“二万五千里长征”一路走下来，招募了各地的集成商200多家。杜国强不无幽默地以“红军”自喻。“我们今天无论走到哪个城市，很多人都会颇主动地参加当地的集成商活动，他们拿着公司的盈利登记证、财务证明等，要加入我们的团队”。

　　EMC努力的效果显而易见，康毅透露，目前在华南区“中小型企业客户占我们30%的比例”。据悉，目前EMC整个中小企业盈利业绩已逾40%的增长。“今年制定的目标是要增长超过三位数”。EMC针对中小企业提出了直通解决方案的同时，还强调“同一张面孔面对客户”的服务策略。康毅表示：“无论客户大小，购买我们东西多少，我们同样提供相同质量的服务给客户。”这对日渐切入主流采购市场的中小企业来说，无疑十分受落。

　　来源：民营经济报>>3C周刊 2006-05-29文/图记者林雨