锁定中小企业搜索竞价市场硝烟四起

　　“搜索竞价将成为中小企业与大企业同台竞技、精准营销的致胜法宝”，这是在刚刚结束的精准营销论坛上，众多业界专家一致的看法。数据显示，目前中国中小企业数量已经达到２３００多万家，而使用互联网进行交易的企业仅３００多万家，市场潜力巨大。专家预计，到２００７年，中国电子商务市场总体规模将会达到１．７万亿元，而未来Ｂ２Ｂ业务将以高达１２０％的速度增长。

　　市场扩展　　
　　１０个销售员到１个接线生

　　每天都有成千上万的顾客在互联网上使用搜索引擎查找各自所需要的产品，但对于提供产品的商家来说，却并不知道顾客都在哪里。“搜索竞价”的出现，有望解决这一互联网长期存在的问题。业内人士认为，“搜索竞价”将成为中国互联网继电子商务、短信之后，又一新的盈利模式。

　　叶先生从事模型制作业已经很多年了，半年前，他的业务还仅局限在江西省内，主要业务源都是通过公司十多个专职业务员辛辛苦苦跑来的。几年下来，叶先生的业务范围连南昌都无法覆盖，他想了不少办法来提升业务规模，效果不佳。

　　一次偶然的机会，他接触到了雅虎搜索竞价业务，抱着试试看的心理购买了搜索竞价服务。不曾想这一试，短短几个月的时间公司就发生了翻天覆地的改变，业务很快拓展到全国。“从１０个业务员到１个接线生”——这是叶先生对搜索竞价最深切的体会。

　　其实，对商家来说，搜索竞价带来的不仅仅是一个更大的市场空间，从用户体验方面，搜索竞价创建了让用户在庞大的信息量中迅速找到目标资讯的最佳途径。尤其对那些无论资源还是实力都处于弱势的中小企业，更能带来巨大的商业价值。

　　硝烟四起
　　中小企业成为必争之地

　　随着近年来各厂商对搜索竞价的持续推广，百度、雅虎、 Ｇｏｏｇｌｅ在国内已基本形成三强鼎立的局面，各家分别以各自不同的定位和优势吸引广大企业客户，尤其是中小企业，更是成为争夺的重点。

　　近日，百度刚刚发布了其第一季度财报，并有计划地针对消费客户的需求调整搜索竞价结果，以求进一步贴近用户； Ｇｏｏｇｌｅ方面，不管有多少网友明确表示不喜欢，但中文名字“谷歌”已经开始大力的推广开来，而企业本土化建设的一个重要步骤——渠道建设也在加紧进行；雅虎，作为近来发展最快的搜索竞价厂商，近日宣布为进一步推动搜索竞价服务的全面普及和行业应用，促进国内中小企业网络化营销的快速发展，从５月起将在华北、华东、华西、华南的２５个大中城市及周边地区举行为期２个月的“搜索竞价‘效’赢天下”的免费赠送体验活动。

　　从目前几大搜索竞价服务商发展状况看，可谓势均力衡。它们能够为客户带来的最直接好处在于使中小企业利用搜索竞价，将自己的企业直接面向全国乃至全球。

　　企业选择
　　适合自己才是最好的

　　都说搜索竞价是最好的网络营销方式，而且是按效果付费，但是企业怎么知道花了钱就肯定有效果呢？在搜索竞价快速发展普及的同时，仍然有相当数量的中小企业客户没有采用搜索竞价服务。记者了解到，“不了解”是目前这些企业不敢尝试的主要原因。正因如此，雅虎方面的市场推广人员表示，推出免费体验活动就是为了打消很多客户的这种顾虑，让他们敢于尝试这种营销方式。

　　目前，作为国内知名度最高、被使用最广泛的“搜索竞价”服务商，雅虎、百度和 Ｇｏｏｇｌｅ三家网站在付费搜索市场都有着各自不同的优势和特点。百度最大的优势在于浏览量大，这是其搜索引擎业务多年来积累的结果。雅虎自阿里巴巴并购后，比较明显的特点在于实现了众多平台的整合，构成了一个比较健全的网络营销体系，拥有了数量庞大的优质商业用户群体。这与百度年轻族的用户群体有明显的区别。与上面两家网站相比，Ｇｏｏｇｌｅ的特点显得更加平实，系统的稳定性加之国际化的运营背景，是那些注重国际市场的企业主们可以考虑的选择。

　　在这种情况下，企业若想选择搜索竞价业务的投放，就应该更多了解不同网站的用户群，以寻求更适合自己的合作伙伴。

　　来源：市场报 2006年06月05日