外贸领地渐失 万千中小企业聚焦内贸B2B

　　国际贸易不断创造外贸交易额新高的辉煌几乎要成为历史，对大多数的出口型中小企业来说，跨国业务曾经带来过的滚滚真金白银仿佛黄粱一梦。大批的中国企业处心积虑，甚至拿出不菲的价格焦急上供给外贸B2B服务商，但在海外开拓市场中依然节节败退，很多逼到无路可走的地步。

　　王先生的企业是众多外贸企业中典型受国际经济环境影响的一分子。回忆起在2003年成立公司时，王先生对当时的市场很乐观。那时同行竞争已相当激烈，不过，由于赶在当时出口退税政策、汇率等外在因素稳定，王先生坦承当时做得很轻松：“我能找到一两家稳定的国外客户，拼命向工厂催货就可以了，年收入至少也可达100万美元”

　　但现在谈起出口，似乎在一夜之间世道都变了。人民币升值，出口退税政策调整，人员成本增加，合作的工厂说材料价格上涨了货单价格要做修改要提高，这些都可以商量。但难以容忍的是原来有两家贸易关系很稳定的西欧客户，一家在半年内提货量直接锐减到峰值时的一半，而另外一家竟然不知所踪，从此无联系，而这两家客户产生的交易占王先生贸易总额80%以上。

　　“相比我周围同行，我还是比较幸运的了，在今年前半年里勉强收支平衡。外面到处都是倒闭的消息。”虽然是这样的想法，王先生清醒的知道这样挨下去不是办法，在这个外贸长期风雨飘摇的时候，趁早打算比临时狼狈收场当然要明智。

　　王先生开始转型做内贸，他认为虽然内贸与外贸有些不同，但总归是企业间贸易行业，比转型做其他东西都容易得多。为此，他在今年3月分选用第三方内贸B2B服务平台一呼百应，一方面可以为他进入内贸这一新领域点灯探路，迅速作好市场铺垫。另一方面可以化解风险，减轻客户找寻压力，集中力量先建立稳定买卖渠道。

　　这是千万中国外贸企业中转型的一个小小的成功案例，还有许多出口企业青黄不接，久已存在，挣扎在死亡边缘上。这边是月光黯淡寒夜长，不知何时到天明。而另外一边则是大量的中小企业，已闻到行业动荡变化气息，在内贸中找准了自己位置。

来源：火狐狸