家装行业或面临洗牌 业内人士支招解困

　　“金九银十”，进入9月以后，是家装行业传统的旺季，但是今年许多的家装企业却笑不起来。正如一位从事装修行业十几年的公司老总无奈感叹的那样：今年真的算是最难的一年了。

　　在全球经济走弱的大背景下，局部的经济环境和多个行业不可避免地受其影响，我市的家装行业正面临着一个前所未有的寒流的考验。装修的人数急剧减少，装修层次大幅度下降，装修市场的萎缩非常明显。大环境的不景气导致整体消费水平的下降，股市的惨谈使得许多“中产阶级”资产大量缩水，装修一事只能一再推迟或者简化。加上我市今年到目前为止还没有一个上规模的楼盘交付使用，一些家装公司尤其是不知名、规模较小的家装公司面临着无单可接的尴尬。记者发现，“耀江帝景”尚未交付已成为“兵家必争之地”，多家装修公司已经针对“耀江帝景”业主纷纷推出了各项优惠措施。但从目前的情况看，并不乐观。因此，有业内人士预测，今年下半年到明年上半年，我市的家装行业很可能面临一次“洗牌”。

　　针对目前的困境，记者特意采访了部分知名家装企业的老总和部分业内资深人士，他们对如何化解困境提出了自己的看法。
　
　　首先，要转变经营模式。应该看到，目前品牌装修公司占整个市场的份额没有超过5%，这是一个极小的数字。未来几年，应该是这个数字成倍增长的时期。如果因为当前一时的困难过分谨慎，丧失阵地的话，对长远的发展非常不利。以往一些公司的操作模式是先占有市场份额，提高公司知名度，再求赢利，那么在现在的经济形势下，就应该转变经营模式，公司规模小没关系，但是必须保证每一个成单都要有合理的利润空间。同时适当地控制公司的规模与投入，让公司在缓慢的积累中站稳脚跟，发展壮大。

　　其次，调整目标客户群。从今年我市装修市场的形势来分析，并非所有的家装公司日子都难过，小部分管理严格，运作规范的公司的业务量还在上升。究其原因，主要还在于其品牌的运作比较成熟、客户的口碑好。这些企业由于其自身的影响力和可信度，往往接受的客户也是比较高端，经济能力相对稳定。这就提醒一些中小品牌的家装企业，要根据公司的实际情况适时调整目标客户群。尽量挑选那些受经济变化影响不大的客户。当然，尽管是在困难时期，但企业的内功仍然需要练好，只有内秀的企业，才能赢得客户更多的青睐，才能有不断的成单量。

　　再次，要控制成本，勉强的单子不接。不管是装修公司还是建材经销商，控制成本是一步重要的工作。成本最主要的包括人员开支、营销费用以及资金成本，许多人往往只着眼于裁掉几个人，减掉多少广告费，却恰恰忽视一个至关重要的资金成本，尤其是资金的风险性问题。因为生意难做，许多明知道有可能拖欠资金的单子也接，致使资金的风险性加大。业内人士提醒，家装公司要根据自己的实力和资金周转情况，灵活地处理具体问题。对于有可能要长时间拖欠资金的单子须谨慎。

　　面对困境，业内人士建议，家装行业应该携起手来，倡导品牌装修公司之间开展合作，装修公司和品牌建材商之间开展合作。合作可以使资源共享，平台共享，使抗风险能力得以增强。

　　事物总是具有两面，危机既是挑战，也是机遇。家装公司要正视困难，据业内人士估计，很可能明年上半年的压力会更大，但我们没有必要就此失去信心。能否保持持续的危机意识和创新精神，是每一个家装行业立于不败之地的法宝。如果说，家装行业真的进入了冬天的话，那么，冬天来了，春天还会远吗？

来源：诸暨网